상품 매매 방법과 품질·수량 결정

핵심 정리

상품 매매 방법은 가격을 정하는 방식에 따라 구분된다. 여러 거래자가 경쟁하여 가격을 정하는 방식이 경쟁 매매이며, 경매와 입찰이 이에 속한다. 경매에서는 구매자들이 가격을 경쟁적으로 제시하고, 최고 가격을 제시한 구매자가 낙찰된다. 다만 입찰은 공고된 조건에 따라 낙찰자를 정하므로 최고 가격 제시자가 낙찰된다고 단정할 수 없다. 경매와 입찰은 모두 경쟁 매매지만, 가격 제시 방식과 낙찰 기준이 다르다.

입찰은 공고된 조건에 따라 응찰자 가운데 낙찰자를 정하는 방식이다. 입찰에서는 서면으로 가격을 제시받을 수 있다. 낙찰 기준은 공고된 조건에 따라 정해지며, 최저 가격을 기준으로 하는 경우도 있다. 관공서의 물품 구매에는 주로 입찰 방식이 쓰인다. 공공기관은 공고된 조건과 절차에 따라 거래 상대를 정한다.

상품의 품질과 수량은 매매 계약에서 정한다. 품질은 견본이나 명세서로 정할 수 있다. 세계적으로 유명한 제조업체의 상표를 기준으로 품질을 정하는 방법도 있다. 수량은 중량 단위로 정할 수 있고, 계량 단위 계산법도 수량을 정하는 방법 가운데 하나다.

자세히

경쟁 매매에서는 거래 방식에 따라 가격 결정 방법이 다르다. 경매의 가격 제시 방법에는 가격을 올려 가며 부르는 적상법과 가격을 낮추어 가며 부르는 적하법이 있다. 적상법·적하법은 경매에서 가격을 제시하는 방법을 구분하는 기준이다. 적하법은 가격을 점차 낮추어 제시하는 방식이다. 한편 공공기관 구매 문항에서 입찰을 위탁매매의 일종이라고 한 설명은 틀리다. 경매에서는 구두나 손짓으로 가격을 제시하기도 한다.

경쟁 매매는 특정한 거래 당사자끼리 가격을 협상하는 상대 매매와 다르다. 경쟁 매매에서는 여러 거래자가 경쟁하여 가격을 정한다. 가격 경쟁은 구매자 측에서 이루어질 수도 있다. 가격은 거래 방식에 따라 다르게 정해진다. 예를 들어 증권 거래에서는 수요와 공급이 만나는 균형 가격으로 거래되지만, 공공기관 구매 입찰의 가격이 균형 가격으로 정해진다고 설명할 수는 없다. 경쟁 매매에는 중도매인과 같은 보조 상인이 참여하기도 한다. 경매는 일반적으로 한 명의 판매자와 여러 구매자 사이에서 이루어진다.

입찰은 경매와 가격 제시 방식과 낙찰 기준이 다르다. 경매에서는 구매자 간 가격 경쟁으로 최고 가격을 제시한 사람을 고르는 경우가 있다. 입찰에서는 공고된 조건과 응찰 가격을 바탕으로 낙찰자를 정한다. 따라서 공고와 서면 가격 제시는 입찰의 특징이며, 구두나 손짓으로 가격을 부르는 방식은 공개 경매의 특징이다. 입찰은 한 명의 구매자가 여러 판매자에게 가격을 제시받아 거래 상대를 정하는 방식으로도 설명된다.