経営戦略の分析と立案手法

経営戦略の分析と立案手法とは，企業が変化する環境の中で持続的な競争優位を築くために，外部環境と内部環境を整理し，進むべき方向と具体的な打ち手を決める考え方と道具の総称である。経営理念，経営戦略，事業戦略という階層を意識し，どの段階でどの手法を使うのかを理解することが基本となる。

戦略の階層と理念の位置付け

経営理念は，企業が何を大切にし何を目指すかを示す最も抽象度の高い方針であり，階層の頂点に位置する。経営戦略は理念を実現するために企業全体の方向性と資源配分を定めるものであり，事業戦略はそれを個々の事業の目標や施策に具体化したものである。上位ほど長期的で抽象的となり，下位ほど具体的な計画に近づく。したがって，理念から経営戦略を策定し，その経営戦略を事業戦略へ分解するという上から下への展開が正しい順序である。

外部環境と内部環境の分析手法

業界の収益性を分析する代表的な枠組みがファイブフォース分析である。新規参入の脅威，供給者の交渉力，買い手の交渉力，代替製品・サービスの脅威，既存競合者同士の敵対関係という五つの競争要因の強さによって，業界全体の収益構造が決まると捉える。 一方，政治・経済・社会・技術の四つの側面からマクロ環境を整理する手法はPEST分析であり，業界内の競争要因を扱う分析とは対象が異なる。

内部環境については，企業活動を主活動と支援活動に分けて，どこで価値が生まれているかを見るバリューチェーン分析が基本となる。主活動は購買物流，製造，出荷物流，販売とマーケティング，サービスの五つであり，支援活動は調達，技術開発，人的資源管理，全般管理の四つである。 顧客に提供する利益がどの活動で生み出されているかを特定することが，競争優位の源泉を明らかにする目的である。

企業が他社に模倣されにくい中核的な能力はコアコンピタンスと呼ばれる。競合他社より効率性の高い生産システムなどがこれに当たり，市場シェアや市場の成長率は事業の位置を示す指標であって，固有の能力そのものとは区別する必要がある。

強み・弱みと機会・脅威を組み合わせて戦略を検討する手法はSWOT分析である。自社の内部環境と外部環境を同時に整理できる点が特徴である。