戦略を立てる手法

要点と定義

戦略を立てる手法は、環境や自社の資源を分析し、事業や製品の進め方を決めるために使います。手法名だけでなく、何を材料に何を判断するかを結び付けて覚えます。

• アライアンスは、企業同士が協力関係を結ぶことです。他社との提携で自社にない技術やノウハウを補う場合も含みます。複数社の共同出資・共同経営で設立する企業は、アライアンスの一形態であるジョイントベンチャです。相互出資や株式持合い、企業の買収、権利の使用許諾とは区別します。
• デザイン思考は、利用者への観察や共感を通じてニーズを捉え、製品やサービスを考える方法です。利用者を起点にする点が判断の手掛かりです。
• マクロ環境分析では、政治・経済・社会・技術のような、市場を取り巻く広い動向を見ます。たとえば高齢化率は社会の動向を示す情報です。個別企業や取引先の情報と分析対象の範囲を区別します。
• PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）は、市場成長率と相対的な市場シェアを軸に、製品や事業の位置付けを分析し、経営資源の配分を考える手法です。
• PPMの四つの領域は、成長率とシェアの高低で整理します。成長率が高くシェアが低い領域は問題児で、成長を目指す際に資金投入が必要となる場合があります。
• 親和図法は、集団で出したアイデアや情報を、内容の類似性でまとめて体系的に整理する方法です。アイデアを出す活動そのものと、出た内容を分類する作業を区別します。
• リーンスタートアップは、仮説をもとに最小限の製品やサービスを作り、顧客の反応を短期間で検証して改善を繰り返す方法です。
• バックキャスティングは、望ましい未来の目標を先に置き、そこから現在へさかのぼって必要な行動を考える方法です。現在の傾向から将来を予測する考え方とは、出発点が異なります。
• VRIO分析は、自社の経営資源を経済価値、希少性、模倣困難性、組織の四つの観点で評価し、競争優位につながるかを考える手法です。
• マクシミン戦略では、各戦略で得られる利益の最小値を出し、その中で最も大きいものを選びます。戦略Aの利益が好況で12、悪化時に−4、戦略Bが好況で6、悪化時に2なら、最小値はAが−4、Bが2です。最小値の大きいBを選び、その後、指定された市況が好況ならBの利益6を表から確認します。
• バリューエンジニアリングでは、価値を「機能÷コスト」と捉えます。機能を高める、または同じ機能をより低いコストで実現すると、価値が上がります。

適用条件と例

PPMでは、縦軸を市場成長率、横軸を相対的な市場シェアとして、製品や事業の位置を考えます。たとえば市場が急成長していても自社のシェアが低い事業なら、問題児に当たります。軸のどちらか一方だけでは領域を決められません。

マクシミン戦略は、利益が不確実なときに「最悪の場合の利益」を基準に選ぶ考え方です。各戦略の最小値を求めて採用戦略を決めた後、問題で指定された市況におけるその戦略の利益を表から読みます。たとえば戦略Aの利益が好況で12、悪化時に−4、戦略Bが好況で6、悪化時に2なら、最小値はAが−4、Bが2なのでBを選びます。好況時の利益を問われた場合は、Bの好況時の値である6を確認します。

バリューエンジニアリングの式を使う例として、機能が同じ製品でコストが10から8に下がれば、機能÷コストの値は大きくなります。機能を維持することが前提の比較なら、コスト削減が価値向上につながります。機能が変わる場合は、機能とコストの両方を比べます。