経営戦略の基本理論

経営戦略の基本理論は、企業が外部環境のなかでどの領域に経営資源を振り向け、どのように競争して優位を築くかを定める考え方である。代表的な理論は、成長の方向を示すアンゾフの成長マトリクス、競争の基本的な型を示すポーターの三つの基本戦略、業界の収益構造を分析するファイブフォース分析、企業固有の強みを示すコアコンピタンスである。市場での相対的な立ち位置による競争地位の戦略もあわせて理解することが求められる。

成長の方向と基本戦略

アンゾフの成長マトリクスは、製品と市場を既存と新規に分けて組み合わせ、事業拡大の方向を四つに分類する枠組みである。既存製品を既存市場で売り込むのが市場浸透、新製品を既存市場へ投入するのが製品開発、既存製品を新市場へ展開するのが市場開拓、新製品を新市場へ投入するのが多角化である。

既存市場で既存製品の販売を促進し、同じ市場の顧客に販売量を増やす施策は市場浸透に当たる。 新製品を既存市場へ投入する場合は製品開発となり、市場浸透とは区別しなければならない。

ポーターの三つの基本戦略は、差別化戦略、コストリーダーシップ戦略、集中戦略である。コストリーダーシップ戦略は業界内で他社より低いコストを実現する戦略であり、差別化戦略は製品やサービスに独自性を持たせて競争する戦略である。 集中戦略は、特定の顧客層や地域市場、流通チャネルなどに経営資源を絞り込む戦略である。

業界構造と企業内の強み

ファイブフォース分析は、新規参入の脅威、供給者の交渉力、買い手の交渉力、代替品・サービスの脅威、既存競合者同士の敵対関係の五つの力から、業界の競争状態と収益性を分析する枠組みである。 業界に参入するかどうかや、既存事業の収益性を見直す場面で用いられる外部環境の分析である。