経営戦略の分析手法

要点と定義

経営戦略では、企業を取り巻く環境、自社の資源や能力、事業活動が生む価値を整理し、戦略や資源配分の判断につなげます。分析手法ごとに対象と目的が異なるため、何を調べる枠組みなのかを見分けます。

コアコンピタンスは、競争優位の源泉となる自社の中核的な能力です。事業の成長率や市場シェアそのものではなく、他社より効率のよい生産システムのように、自社に蓄積された能力が該当します。自社の強みを戦略に活用できるかを考える手掛かりになります。

PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）は、市場成長率と相対的市場シェアを使って事業を位置付け、経営資源の配分を検討する枠組みです。高成長・高シェアは「花形」、高成長・低シェアは「問題児」、低成長・高シェアは「金のなる木」、低成長・低シェアは「負け犬」です。花形は成長に伴う投資も必要なため、売上や資金創出力だけで投資後の資金余力を判断できません。

VRIO分析は、自社の経営資源を経済的価値、希少性、模倣困難性、組織の観点で評価し、競争優位につながるかを検討します。資源に価値があるかだけでなく、希少で模倣されにくいか、組織として活用できるかも見るのが要点です。

バリューチェーン分析は、企業活動を価値創出に関わる活動に分け、各活動が顧客価値や利益、コストにどう結び付くかを調べます。主活動と支援活動の区分を手掛かりに、価値や競争優位の源泉を探ります。活動ごとの貢献を見て、改善や外部資源の活用を検討する際にも役立ちます。

適用条件と例

自社の能力を評価する問いならコアコンピタンスやVRIO、事業間の資源配分ならPPM、活動別に価値やコストの生まれ方を調べるならバリューチェーン分析が候補です。例えば、ある企業が独自の短納期生産を強みにしているとします。その能力の価値・希少性・模倣困難性・活用体制を調べるのはVRIO、製造工程が顧客価値やコストにどう影響するかを調べるのはバリューチェーン分析です。

過去の出題で扱った補足として、PEST分析は政治・経済・社会・技術の観点でマクロ環境を整理します。たとえば、法規制の変化、景気、生活者の流行、技術動向を製品方針の検討材料にする場合です。個別の顧客行動や競合企業、自社の能力の分析とは対象が異なります。

過去の出題で扱った補足として、デルファイ法は専門家へのアンケートを複数回行い、各回の集約結果を示して意見を収束させる方法です。専門家の見通しを反復調査でまとめる目的に適用します。

過去の出題で扱った補足として、SCM（サプライチェーンマネジメント）は調達から生産、流通、販売までの供給の流れを、企業間の連携も含めて計画・管理する考え方です。例えば、販売見込みを共有して仕入れや生産を調整し、在庫や納期を見直します。

誤りやすい点

市場成長率と相対的市場シェアはPPMの軸であり、自社の能力を直接評価するものではありません。また、花形は高成長・高シェアですが、成長を支える投資を考慮すると、必ずしも投資後の資金余力が大きいとは限りません。