의류 유통환경 분석

거시적 유통환경 조사

거시적 유통환경 조사는 기업이 통제할 수 없으면서 유통 전반에 영향을 주는 외부 요인을 분석하는 작업이다. 유통환경 분석에서는 정치(Political)·경제(Economic)·사회(Social)·기술(Technological)의 머리글자를 딴 PEST 요인이 거시환경의 기본 틀로 쓰인다. 정부 정책과 법률·규제는 정치적 환경에 속하며, 소비자 구매 행동이나 경쟁사 가격 전략은 미시환경이므로 PEST에 포함되지 않는다. 유통전략은 유통 커버리지 정도에 따라 개방적, 선택적, 전속적 유통경로로 나뉜다. 개방적 유통경로는 가능한 한 많은 중간상에게 유통을 맡기고, 선택적 유통경로는 일정한 자격 기준을 충족하는 소수의 중간상을 선정하여 유통을 맡긴다. 전속적 유통경로는 일정 지역에 단일 중간상만을 지정해 독점적으로 판매를 맡기는 방식으로, 판매 점포 수를 제한해 브랜드 이미지를 통제하려는 고급 브랜드에 적합하다.