컨벤션 유치 촉진

컨벤션 마케팅 시장조사

컨벤션 마케팅 시장조사는 행사 기획과 유치 전략을 세우기 전에 시장 환경과 고객 욕구를 분석하는 활동이다. 환경분석의 대표 도구는 SWOT이며, 내부의 강점과 약점, 외부의 기회와 위협을 함께 살펴 전략 방향을 정한다. 시장을 나누고 공략 위치를 정하는 STP 전략은 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 순서로 진행된다. 시장세분화는 욕구가 이질적인 전체 시장을 기업 세미나 수요, 국제학회 수요처럼 동질적인 고객 집단으로 나누는 단계이다. 표적시장 선정은 나뉜 세분시장 가운데 자사 역량과 경쟁 상황을 고려해 공략할 시장을 고르는 단계이다. 컨벤션 개최 시 시장조사의 역할은 이러한 분석을 근거로 행사 주제와 프로그램을 정하고 유치 대상을 좁히는 데 있다.